大客户经理是企业与客户卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与客户卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与客户卖场的合作不断深入和紧密。大客户经理是企业与客户卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与客户卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与客户卖场的合作不断深入和紧密。

1、区域销售计划的制定与执行；

2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3、对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

1、有很强的目的性
2、具备管理大客户渠道代理商档案的能力
3、清晰的思维与乐观的性格