是通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。

①规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

②制定渠道策略，提供渠道服务支持；

③及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

④协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户

①一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

②具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

③最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

④具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道总监已经不是一个新鲜名词，目前及将来都将有良好的就业前景。渠道总监的设立可以达成对不同渠道的专业化管理，在各大企业都很必要。渠道总监年薪年在30-70万，工作环境舒适，待遇优厚。

合格的渠道总监可以在各大知名企业发展，具有很大就业前景。推荐：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。